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团购方案团购行径

作者:kingge528 | 发布于:2020年08月23日 | 浏览:36 次

  团购举动的计划_管理计划_规划/管理计划_适用文档。家全国 3.15 团购举动计划 一. 举动时候:3 月 2 日—3 月 17 日 二、举动核心:“中国好家居,开年第一季” 副题目:家电可能无须钱,联袂三联家电,开年钜献! 三、举动地方:华油宾馆 时

  家全国 3.15 团购举动计划 一. 举动时候:3 月 2 日—3 月 17 日 二、举动核心:“中国好家居,开年第一季” 副题目:家电可能无须钱,联袂三联家电,开年钜献! 三、举动地方:华油宾馆 时候;2013 年 3 月 17 日下昼 1 点 30 分 四、同盟品牌 家全国度居筑材品牌:圣象地板、3D 木门、盟国吊顶、L&D 陶瓷、御马散热器 好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰打扮、欧普照明、三联家电 五、举动实质 1. 中国好家居,开年第一季 中国度居十一大领军品牌,联袂三联家电上演开年钜惠大戏,工场直供,直接渠道。 2. 买家电可能无须钱 凡参与本次举动,每选购一家品牌即可获取抽奖卷一张,顺次类推,现场抽取由三联家电提 供的液晶电视、团购行径全主动洗衣机、电磁炉、团购方案电饭锅。 3.举动定金七日内可退 举动现场交纳品牌定金 2000 元,举动收场 7 日内对片面品牌部写意,凭现场出售订单可退 取现场定金。 4.100 元最高可抵 2200 元 正在家全国同盟任一品牌 100 进货《装修护照》可抵 200 元,最高可抵 2200 元(每品牌消费 满 3000 元以上,三联家电除表) 5.进店有好礼,游店有惊喜。 3 月 16 日之前,莅临家全国同盟各品牌专卖店,并集齐《装修护照》八家品牌印章后,可 正在现场领取食用油一。 六、客户邀约 1. 意向准顾客:正在落地举动前 15 天(周六)最先发售家全国度居筑材通行证,每本 20 元。 发售职员蕴涵店面出售职员、幼区推行组、电线. 意向顾客:正在落地举动前 15 天(周六)最先派送邀请函,免费派送。邀请函派发只针对 故意向参与举动但禁止许购打通行证的客户以及其他意向客户;注:或许享用当天举动的折 扣,订购各品牌产物享用各项的优惠,但不行享用 12 家品牌的礼物。 3. 造订各品牌售证数目方针;各品牌将售证方针再解析到每个门店或生意组,店面再将任 务解析到每个出售职员每天的职司,每天举办监视; 各品牌售证数目方针 L&D 圣 象 陶瓷 地板 好莱客 衣柜 浪鲸 卫浴 盟国 吊顶 瑞宝 壁纸 红日 厨卫 3D 木 门 欧普 照明 业之峰装 饰 方针职司 10 10 10 实践售证 数目 实践签单 数目 10 10 10 10 10 10 10 店面售证方针解析 店面局部售证方针、职司金额解析 店 L&D 陶瓷 面 卖卡 订单数 数目 量 幼 目 标 中 目 标 大 目 标 圣象地板 卖卡 订单 数目 数目 好莱客衣柜 卖卡 订单 数目 数目 浪鲸卫浴 卖卡 订单 数目 数目 盟国吊顶 卖卡 订单 数目 数目 瑞宝壁纸 卖卡 订单 数目 数目 4. 每天由专人负担统计各品牌售证数目数目,并通过电话回访的时势对售证可靠性举办跟 踪核查; 圣像 3D 盟国 浪鲸 好莱客 瑞宝 L&D 业之峰 红日 御马 欧普 11 月 20 11 月 21 11 月 22 5. 正在参预举动的一齐门店摆放幼礼品涌现台,将各品牌到店有礼赠送给顾客的 幼礼品作鸠集涌现。哀求每个门店门口都有涌现台,每个涌现台上都要有 10 个 品牌的礼品样品,顾客凭通行证可能到店面领取幼礼品而且征求印章,做好客户 讯息备案。正在顾客领取幼礼品、征求印章前店面出售职员应当收拢时机给顾客做 品牌、产物先容;创议店面将礼品涌现处创立正在店面的门口职位,将礼品领取处 创立正在店面最内中的职位; 6. 正在筑材家居卖场入口处创立家全国涌现区,派专人举办举动先容,引颈顾客 到 10 大品牌店面,发售通行证。最大节造的使用阛阓的客流资源做好客户蓄水 职责; 7. 幼区推行组拔取核心楼盘举办扫楼,做好每天扫楼售证的方针职司,并由会 长每天监视扫楼售证境况。 8. 同盟征求比来三个月内筑材家居阛阓客户讯息、比来交楼楼盘业主讯息等供 电话营销组举办电话营销,做好每天电话营销方针职司,并由会长每天电话营销 售证境况。 六、培训策动(启动会) 1. 正在举动最先蓄水前 1 天 3 月 1 日黑夜举办满堂出售职员策动和培训,参与培训职员蕴涵 各品牌要紧元首、阛阓出售职员、幼区推行职员、生意职员、电话营销职员、财政职员等; 2. 培训实质蕴涵 (1)举动实质 (2)通行证发售话术(周密实质请参照《通行证发售线)方针职司造订,蕴涵通行证发售职司、出售额职司等 (5)团队激劝涌现 见启动会流程 七、告白散布 1. 筑材家墟市表部巨幅、刀旗告白,各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM 单页等广宣物 品; 2. 电台告白:表地交通台,15 天,每天 20 次,每次 15 秒; 3. 报纸:2 期版;4. 幼区告白 5.收集推行(网站、QQ)6.字幕告白 7.车体告白,一齐 同盟品牌能供给的车辆 8.各银行门口条幅 9.播送散布,各店门口摆放声音,同一造造播音。 10.短信 新楼盘、老客户同一发放 11、电话营销是环节 八、举动价钱 1. 正在举动期内各品牌门铺保障给顾客报出的最低出售价钱比举动当天超越 10%操纵,例如 举动当天预备 7 折出售,那正在举动前就紧守到 8 折,紧绷价钱,可让顾客先交订金订货,承 诺举动当天价钱必定比这段时候低; 2. 各品牌不得正在举动时间和举动收场后 7 天内删改店面价钱牌,分表是不批准改高零售价, 不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款,并迫令该品牌退削发全国同盟; 3. 举动当天的扣头正在举动最先阶段不得颁布给出售职员,出售职员也不得对表颁布;不然 同盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款; 4. 各品牌务必保障举动当天的扣头为整年最低扣头,不得高于 5.1 举动、国庆举动和其他 相仿举动扣头,不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款; 九、落地举动当天留意事项 1. 下昼 12:30 前不成能让顾客进入会场; 2. 下昼 12:30 前各品牌不成能正在现场签单,更不成正在顾客签单后让顾客离场; 3. 举动最先后,正在各品牌工场代表上台前各品牌出售职员不得向顾客颁布扣头 和价钱;发明违规惩办 1000 元 4. 各品牌出售职员不得正在其他品牌展位拉顾客;发明违规惩办 1000 元 5. 举动现场发售通行证,不承担通行证退证,退证需正在举动收场后第二天最先 3 天内正在购证店面解决;发明违规惩办 1000 元 6. 举动现场不承担订单退单,退单需正在举动收场后第二天最先 7 日内正在所订品牌 店面解决;发明违规惩办 1000 元 7. 顾客凭集齐印章的通行证领取食用油务必正在各品牌工场代表整个上台解说完 后才可举办,时候约不才午 16:15 最先;发明违规惩办 2000 元 8. 负担安保的职员正在每个品牌工场代表解说完毕脱节舞台时要做好掩盖代表保 护职责,实时将胶葛的客户与工场代表分隔,防备产生现场骚乱而影响举座举动 结果; 9. 各品牌工场代表上台演讲的 10 分钟实质要过程练习,务必做到不超时,实质 简短、产物演示结果超过,能勉励客户进货抱负;如遇现场演讲酿成顾客正在一齐 品牌演讲收场前到该品牌展位前拥挤阻止下一个品牌演讲对该品牌罚款 1000 元。 十、落地举动当天流程(提前培训、练习) 1. 现场举动流程 14:00-14:01 主办人发表举动最先 14:01-14:15 当田主办单元元首致辞(三联家电老总) 14:05-14:10 主办人先容当天举动流程及法则、跳舞节目 14:10-14:20 品牌工场总裁、装置工上台做保价宣誓、 14:20-15:20 主办人做品牌先容、产物演示、价钱计谋 顾客听品牌先容正在订金单上填写姓名、所在、电线 顾客依照填写的意向品牌交纳定金) 顾客凭集齐印章的通行证领取食用油 16:00-16:10 第一轮抽奖 16:10-16:20 第二轮抽奖 16:20-16:30 第三轮抽奖 2. 顾客订单流程 持通行证签到,领取手提袋(内有 11 个品牌订金单的订金本、品牌先容原料一本、笔、 水) 清晰各品牌产物和价钱 填写订金单 交纳订金 投放抽奖券 中奖客户兑换中奖凭证 十一、激劝奖罚轨造 1. 为了保障各品牌职员尊守同盟轨造,各品牌举动前需交纳 1000 元保障金,举动举动期 间的奖罚用度; 2. 举动时间老板开会务必一齐老板亲身或指定司理参与,每次不参与罚款 100 元; 3. 各品牌务必保障售出通行证客户的可靠有用,每天由专人负担对通行证客户举办回访, 发明子虚售证即对售证单元品牌作出罚款,每张罚款 200 元; 4. 各品牌要实时竣工售证方针,对未竣工方针品牌罚款 200 元; 5. 各品牌门店要正在举动前一天将一齐广宣物料摆设到位,由专人举办查验,发明正在举动开 始第一天没有将告白宣物料摆设到位的对该品牌罚款 100 元; 6. 各品牌务必结构一齐出售职员参与培训策动大会,不参与的对该品牌罚款 100 元,只派 出一幼片面出售职员参与的罚款 100 元; 7. 正在落地举动前的蓄水时间可能让顾客下订金,但不要给最低价举办最终成交,不然吃紧 影响落地举动当天现场人气,也会大大减弱顾客进货其他几个品牌产物的或许性,要是 发明提前成交顾客不行到举动现场的境况对该违规品牌惩办 500 元/客户; 8. 各品牌每天的售证数目不达标的,当天对该品牌负担人举办惩办,惩办类型蕴涵正在一齐 负担人眼前做俯卧撑、学兔子跳。 9. 蓄水时间抽查出售职员售证话术,不足格者对该品牌罚款 100 元/次; 10. 蓄水时间紧绷零售价扣头,发明低扣头成交的对该品牌罚款 500 元; 11. 各品牌不得正在举动时间和举动收场后 7 天内删改店面价钱牌,分表是不批准改高零售价, 不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款,并迫令该品牌退削发全国同盟; 12. 落地举动当天的扣头正在举动蓄水期阶段不得颁布给出售职员,出售职员也不得对表公 布;不然同盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款; 13. 各品牌务必保障举动当天的扣头为整年最低扣头,不得高于 5.1 举动、国庆举动和其他 相仿举动扣头,不然同盟有权对该品牌处以 1000 元罚款; 14. 举动收场后对一齐客户讯息举办统计,依照客户进货同盟品牌数目对发售通行证职员进 行奖赏,统一个顾客 成交 1 单奖赏发证人(函)20 元; 成交 2 单由 2 个成交品牌分歧奖赏发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 40 元; 成交 3 单由 3 个成交品牌分歧奖赏发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 60 元; 成交 8 单由 8 个成交品牌分歧奖赏发证(函)人 20 元,即发证(函)人得奖金 160 元;以此类推; 比如: 圣像 3D 盟国 浪鲸 红日 好莱客 瑞宝 L&D 御马 业 之 合计 峰 王 20 20 鹏 孙 20 20 20 20 80 林 丽 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 丽 买护照激劝 1.每胜利售出一本同盟护照,正在 3 月 23 日退订之后依照每局部出售数据,每本 奖赏 20 元。 十二、督导查验轨造 种别 哀求 局部 罚款法式 品牌 罚款法式 店面摆设 物料100%使用(同盟供给各店物料明细)(查验提报数目 终 端摆设的气象) 1、迎宾语:你好,接待光降家全国同盟圣像地板(退换品 牌名) 2、咱们一共有12个品牌:圣像地板、3D 木门、盟国吊顶、 红日厨卫、好莱客衣柜、浪鲸卫浴、瑞宝壁纸、业之峰打扮、 L&D 陶瓷、欧普照明、御马散热器、三联家电 出售线、要是您念参与此次举动,您只需花100元进货一张同盟护 照,100元最高可能抵2200元用。举动现场订购只需交2000 元定金,就可能有时机获取三联家电供给的液晶电视、全自 动洗衣机、冰箱··· 4、此次举动保障自举动之日起整年内价钱最低,差额10倍 返还。 100元 20元/条 100元/条 200元 200元 5、12个家全国同盟品牌3月17日正在“华油宾馆”实行 6、每户只限选购一张,多购无效。 7、您需求正在3月17领导护照方可进入举动现场 8、3 月 17 日凭装修护照现场订单还可能参与抽奖举动,奖 项分歧是一等奖:1 名 二等奖:10 名 三等奖:20 名 四等 奖:30 名 气象 9、要是您对咱们的任职、产物、厂家元首报价不写意,一 家都没有选购,可正在3月17日—3月23日到盟国吊顶二楼退掉 护照。 1、店面一齐职员需同一佩带同盟职责证。 2、同一着淡妆,不批准涂抹深色指甲油,长发需盘起或梳 起。 3、着工鞋,不批准穿戴凉鞋、露脚趾的鞋。 4、不得穿着夸诞饰品及奇装异服。 功绩请示 每全国昼到聚会地方请示 不批准本品牌职员去其它品牌庖代顾客盖印 十三、逐日晚会流程: 主办人轮番主办 20元/项 100元 200元起 200元 200 序号 1 2 3 4 5 6 备注 职责明细 各品牌各店每人上报当天买卡数目,递交买卡明细表 局部每天买卡(第二天督查组核实) 团队逐日第一名(共 10 个队) 突出买卡员工分享三分钟(3 个名额) 造订第二天售卡方针,团队涌现(10 个队) 收场聚会 最终 19 天买卡倒数第一名的品牌 数目 3 张以上 6 张以上 奖赏 倒数惩办 50 元 200 元 俯卧撑 200 元 十四、聚会轨造: 1、 每天各品牌伙计 5 点半准时轮番到各品牌店面开会(周六、 日 6 点半) 2、 店长迟到者惩办 50 元 注:如有些店面有顾旅社员可正在聚会前打电话申请晚到,跟组长乞假 晚来,境况属实可各异,不参与者惩办翻倍! 以上一齐惩办举动庆功赞帮费

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